1977年，中铁四局一公司从湖北襄樊(现改为襄阳)落户合肥，从此搭上了改革的快车，一跃成为安徽省实力强劲的老牌建筑企业。经过几十年的蜕变发展，一公司营销板块在海内外多个国别和省市遍插红旗。但一谈起安徽市场，“本土失守”成了一公司数千员工扼腕叹息的遗憾。

2017年初，局主要领导在局年初工作会上强调“一公司要深度开发安徽区域”，这给当时一公司拓展安徽市场注入一剂“强心针”。在随后一公司召开的营销专题会上，谈到安徽区域营销工作时，当时一公司主要领导斩钉截铁地说道：“我们一定要杀回本土，开辟一片新天地!”

在徽风皖韵映衬下，属于一公司安徽区域的营销大戏悄然拉开……

时任一公司新疆办事处营销经理、副主任的徐锐，临危受命，被火速调任安徽营销办事处主任。在此之前，徐锐在新疆从事营销工作期间，就曾顺利推动亚洲最大干热气候条件下的“上海大众吐鲁番汽车试验场”项目的落地，实现一公司在新疆市场从“无”到“有”的突破。

激烈的市场竞争，从来都是“狭路相逢勇者胜”。面对“水多、钱多”的“家鱼塘”，以及众多的“垂钓者”，如何能“钓到鱼”是徐锐接手安徽市场面临的首要课题。

士兵不打无准备之仗,不打无把握之仗。“要打入安徽市场，首先要熟悉研判市场，寻找主攻方向和突破口。”徐锐首先定好自己的营销策略。通过充分调研、仔细分析安徽市场的投标环境和规则，徐锐选取了合肥周边区县及马鞍山、滁州、蚌埠等地，做为他的主攻方向和突破点。随后主动出击，通过投资带动、陌生拜访等，逐渐与当地的业主单位、设计单位、招标代理等建立起直接关系。

在工作过程中，他不断调整营销思路，打破在一公司在传统领域打“持久战”的局限，不断探索“新大陆”，在“希望的田野”上“攻城略地”。

2017年下半年开始，随着安徽市场评标办法逐渐由最低价向中位值法转变，市场开始回暖。做好充足准备的一公司，紧紧抓住市场契机，于2017年10月成立安徽区域营销中心，任命徐锐为安徽区域营销总监，加大安徽区域市场开发力度。

在面临营销高层资源匮乏、营销要素欠缺、信用评价较低、地方保护等重重困难下，徐锐带领团队理清思路、摆正方向、梳理关系、重点策划，实现一公司在安徽市场主责区域的遍地开花。

2018年至2020年，徐锐在担任一公司安徽区域营销总监兼合肥联络办主任期间，累计完成新签合同额达191.27亿元，累积中标项目达30余项，范围除了涉及公路、铁路、市政、轨道交通等传统板块以外，还中标一公司首个初期雨水调蓄工程(合肥市蜀山区清三冲初期雨水调蓄项目)、首个污水处理厂项目(合肥市蜀山区污水处理厂DBO项目)、首个智能装备厂房项目(合肥市经开区智能装备四期、五期项目)、首个标准化厂房项目(淮南市曹庵镇现代产业园EPC项目)等新兴板块,实现一公司在安徽市场份额从“无”到“有”、“少”到“多”的突破，如今，安徽区域市场已俨然成为一公司重要“粮仓”。

目前，徐锐已走上更高的岗位，全面负责一公司国内营销管理工作，他又一次整装待发，带领营销团队朝着更高的顶峰攀登。

2021年，一公司经营工作在徐锐的带领下，全年新签合同额329.75亿元，完成值、完成比例均为历年最高，实现一公司营销工作的又一次历史性突破。他带领的营销团队，在注重对既有市场深耕和拓展的同时，更注重新市场、新业主的开发。2021年，一公司在主责区域市场，占有率超50%，同时，首进湖北随州、海南陵水、浙江金华、河南三门峡等新市场，一公司“四梁八柱”营销布局正得到不断优化。

每每有人赞扬这位年轻有为的领导干部时，徐锐总是说，“公司成就了我，我也始终不断完善自己，以‘说到就做到，做就做最好’的标准，为公司实现一个又一个的突破贡献自己的力量。”(唐雨卉)