人民铁道报：区域营销助推滚动发展

22 2016-04: 人民铁道报：区域营销助推滚动发展

新闻来源： 人民铁道报 浏览次数：时间：2016-04-22

　　日前，中国中铁四局集团五公司中标广东省龙川至怀集高速公路连平至英德段25标，中标价5.7亿元。这是该公司继2015年再次进入广东省高速公路市场后成功中标的第四个同类项目，实现了公司在广东省公路市场的区域滚动发展。

　　近两年来，五公司在区域营销工作上连出妙招，全力推动区域营销工作深耕发展。今年3月底，公司修订了《办事处考核办法》，将营销业绩与薪酬和待遇挂钩，充分调动营销办事处的工作积极性；加强营销专业人才的选拔、培养和任用，在两广地区设立了韶关、深圳、柳州办事处，公司区域营销办事处达11个，形成了更加健全的营销网络；切实把生产营销一体化工作落到实处，建立了区域项目生产营销的联动机制，通过干好现场促市场。公司不断在新兴市场寻求机遇，借助部分项目优良业绩实现了营销区域滚动发展和产品结构的优化。2015年，公司成功进入广东高速公路市场和厦门、贵阳地铁市场。

　　截至目前，五公司2016年非铁路工程的市场营销额已完成17.21亿元，占集团年度目标计划的31.87%，区域营销成效显著。（张召卢林清）

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