潮漳高速公路TJ4标、云湛高速公路TJ23标 、仁新高速公路TJ13标、龙怀高速公路TJ25标、云湛高速公路惠清段13标、云茂高速公路13标……近日，中国中铁四局五公司晒出了在广东省高速公路市场上取得的“成绩单”。

从2015年在广东中标第1个高速公路项目，到目前共计承揽7个高速公路项目，短短两年多时间，中铁四局五公司新签合同额从最初的2.9亿元到如今的65亿元，广东省高速公路市场成为公司最成熟稳定的市场之一。

“双标”管理“幸福”叩门

近年来，中铁四局五公司的传统市场普遍面临着单价走低的情况，低价中标、广种薄收的局面给公司的经营带来了巨大压力。

如何扭转不利局面?公司在有选择地维护传统市场的同时，及时把营销重心向好的区域转移，广东高速公路市场便是其一。

为打开广东市场，公司加大宣传力度，让业主充分了解中铁四局的技术优势和品牌实力，赢得业主信任与支持。最终，凭借业绩和合理报价， 2015年2月，公司中标潮漳高速公路TJ4标项目，中标合同额约2.9亿元，成功地打开广东的大门。

潮漳高速TJ4标积极发挥“窗口”作用，进场以来始终不忘品牌推广和市场使命。项目严格按照广东省南粤交通投资建设公司“双标”管理要求，打造了具有公司特色的“幸福项目部”，在全线临建样板工程评比中脱颖而出;项目驻地、钢筋加工厂、搅拌站、工地试验室等4项临建设施获得“标杆工程”称号。

同时，通过快速优质建好潮漳高速公路，展示了五公司的良好形象，此后，公司相继中标了云湛高速公路TJ23标 、仁新高速公路TJ13标、龙怀高速公路TJ25标，实现了在广东高速公路市场的滚动开发。

争创更多“实体标杆工程”

中铁四局五公司总经理李辉经常说，干好在建工程是滚动发展的关键，通过干好在建项目站稳市场。通过抓好项目管理、安全质量、科技创新等工作，五公司在广东省高速公路市场增加了知名度。

在施工过程中，五公司各项目坚持“科学有序、高标定位、铸造精品”的建设理念，加大桥梁施工工艺创新，推广桥梁施工标准化作业。比如，对桥梁墩身养护采用喷淋设备自动喷淋养生系统，该工艺不仅能实现水的循环、反复利用，还能实现及时自动喷淋的养护功能，既节约了人力，又有效地保证了墩身养护质量。

目前，各项目桥梁施工共有9项施工工法和工艺获得“实体标杆工程”荣誉。广东省交通运输厅副厅长贾绍明在视察潮漳高速公路TJ4标时说： “这项自动喷淋养生系统值得全省推广，希望中铁四局在广东高速公路中争当工程管理和建设的‘排头兵’。”

五公司各项目还积极推广中铁四局工程项目安全质量隐患排查治理系统平台，根据各自职责和分工明确相应的角色，按规定频次或计划开展排查工作，排查结果及时录入系统平台，根据需要通过系统平台下达相应整改措施。制定相应的奖罚措施，鼓励现场管理人员及时上报隐患信息。同时，各项目将技术交底、工艺工法、作业指导书、安全质量等内容，转换成二维码设置在施工现场，方便现场人员随时随地扫码了解施工工序及安全防护措施。

随着汕湛高速公路(惠州至清远段)和云茂高速公路的中标，五公司凭借过硬实力站稳了广东市场。

用好信誉评价“金钥匙”

五公司牢牢抓好信誉评价这把“金钥匙”，扎实做好广东省高速公路工程信誉评价工作，对各级单位的专项检查和日常检查，积极做好“一对一”沟通交流，避免成为扣分项。

同时，各项目积极承办上级单位组织的应急演练、观摩活动等，为亮点项目积极申报广东省标杆工程，在展示中铁四局形象的同时，为公司后期申请信用评价加分提供了有利的条件。

五公司还邀请业主单位参加区域党建活动，通过幸福项目部创建展示、展播企业宣传片等方式，让业主单位更深层次了解公司综合实力和文化底蕴，构建了良好的互信平台。

2016 年 9 月，五公司顺利晋级广东省公路工程从业单位信用评价 A 级，并成功运作了中铁四局最大 PPP 项目韶新高速公路，实现在广东省高速公路市场做大做强的目标。(王有星)