干净利落的短发，白皙的皮肤，脸上浅浅的微笑，专注倾听的神情，她如同大学里的导师，颇给人亲切之感。她的工作牌上赫然印着：中铁四局建筑公司市场营销部副部长、蔡春华。

    蔡春华知道，光有一腔奉献企业的热情还不够，必须拥有过硬的岗位业务技能，才能为企业营销贡献力量。蔡春华利用一切时间自学、报培训班、考证。凭着这股韧劲，在从事报价工作的第一年，蔡春华一次性通过了2002年全国造价工程师执业资格考试。她不满足于手工算量计价，参加工程造价电算化培训班，学习造价软件的计算程序和原理。现在，蔡春华熟练运用着多种投标报价软件，工作起来更是如虎添翼。因为勤奋好学，蔡春华2002年开始从事市场营销报价工作，05年便担起报价室主任重担，09年她取得高级工程师任职资格。整整10年，伴着建筑公司的发展步伐，蔡春华已成为一名优秀的复合型房建报价专家。

    营销工作处于企业生存发展的龙头地位，投标报价是营销工作的核心关键，堪称"龙头"上的"龙眼"，报价人员手中的数字，就是将来项目上的效益，失之毫厘，谬之千里。蔡春华认真贯彻执行建筑公司"品牌营销、技术营销"精神，摸索创建了标前成本分析的理念，建立了"投标成本价+利润"的营销模式。到工程项目所在地考察当地的人工工资、材料价格、周转材料租凭情况，建立投标报价资源库，充分评估投标项目的风险和机遇，进而做出科学合理的报价和成本分析，是蔡春华投标报价前的必做"功课"。2011年3月，建筑公司拟中标内蒙古鄂尔多斯国际陆港项目一期工程，公司安排她和同事到工地现场询价。三月的准格尔旗春寒料峭，商品砼搅拌站尚未开盘，询价工作难度较大，蔡春华只要看见周边有工地就进去询问，毫不顾忌工地的值班人员的百般阻拦、白眼傲慢，硬是把当地的材料市场、劳务情况都做了详细了解，使项目的标前成本分析有了第一手资料，最终顺利中标鄂尔多斯国际陆港项目，中标价1.2亿元，为建筑公司2011年市场营销赢得了"开门红"。因为掌控了准确的材料价格信息、劳务用工情况，鄂尔多斯国际陆港项目现在成本核算情况良好。

    每一次报价，都是与业主的拉锯博弈，也注定是一场没有硝烟的攻坚战。渡江战役纪念馆、昆明严家山车辆段、蚌埠陶山小区安居工程、联想合肥产业基地项目......10年来，蔡春华主持过100余项大中型工程投标工作，她已不记得有多少个灯火通明的彻夜工作，每个项目的中标都凝结着汗水和智慧。

    中铁四局建筑公司"优秀工程技术人员"、中铁四局"营销先进个人"及"三八红旗手"、中铁四局首届"巾帼岗位之星"等荣誉，无疑是对蔡春华工作的肯定褒奖，而荣誉的背后又浸透着太多的不易。她至今记得，女儿小时候体质弱，有次生病挂着点滴，她却出差了一个星期而无暇照料；2004年广州地铁车辆段项目投标时，孩子才六岁，蔡春华却出差时间长达47天，丈夫远在内蒙古工地，无奈之下她便把孩子托付给了邻居；女儿学校一年两次开个家长会，也因为工作经常不能到场，谈及孩子委屈的目光，已届不惑之年的蔡春华愧疚之情溢于言表。

    11.59亿、16.15亿、32.53亿、27.8亿、30.8亿，这是2007年至2011年建筑公司的新签合同额，沉甸甸的数字，展示着建筑公司人筚路蓝缕、前赴后继的征程，我也看到了蔡春华忙碌的身影。

    在蔡春华的工作桌上，摆着这样一幅相框：她昂扬着头，站在大片金黄色的向日葵丛中，张开双手拥抱着远方金色的天际……