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2018-01

五公司 “以干促揽”站稳广东市场

新闻来源: 中国中铁四局集团 浏览次数:时间:2018-01-24

赣(州)深(圳)高速铁路、汕(头)湛(江)高速公路惠清段、云(浮)茂(名)高速公路、潮(州)汕(头)环线高速公路、大(埔)丰(顺)(五)高速公路……承揽任务39.6亿元,目前在手任务90余亿元。这是2017年五公司在广东市场的营销“成绩单”。五公司扎根“大本营”,做大市场“蛋糕”,实现了在广东市场的区域滚动发展。

近年来,面对基建市场的竞争压力,五公司树立市场第一的营销理念,抢抓广东加大基础设施建设力度的机遇,强化“顶层合作”,拓宽市场。局及公司与当地政府、相关企业负责人深入交流洽谈,先后与韶关市、广铁集团等政府机构、企业签订战略合作协议。与韶关市签订合作协议不到一年,局中标了最大的PPP项目——韶新高速公路项目,并成功落地、开工建设。

自2015年进入广东省高速公路市场以来,面对市场的再次“认生”,五公司加快盘活区域内经营资源。他们对内实施“多条腿走路”,协同经营、属地经营等多种经营方式齐头并进,依托局、区域指挥部、公司及项目部协同作战;对外充分发掘社会资源,加强与系统内外兄弟单位及各级经营机构的配合与沟通,在经营公关、客户服务等方面相互借力、实现共赢。

此外,五公司以“高起点谋划、高标准建设、高质量管理、高效率推进”为行动指南,实行生产营销一体化策略,大力推行施工现场标准化,以在建工程为“名片”,通过干好在建项目站稳市场,抓好项目管理、安全质量、科技创新等工作,赢得了当地政府和业主的一致好评。

公司积极完善营销网络布局,优化重组经营办事处,开设了深圳、柳州等办事处,使营销工作重心向市场较好的广东区域转移,形成了“以干促揽、以揽养干”的“根据地”模式。2017年,五公司成功获得广东市场的信用评价AA级。

为做好广东省高速公路工程承揽工作,五公司多次召开专题会,对信用评价细则进行了宣贯和安排部署,提前进行规划和布置,并成立了以分管领导为负责人的工作小组,负责广东省交通厅、质检站、广东路桥公司的日常检查和沟通交流。公司以在建工程为依托,大力推广应用桥梁施工工艺创新、喷淋养生系统、隐患排查系统、二维码应用等新技术、新工艺,抓好施工生产组织和现场管理,确保工程进度、安全质量、文明施工全面受控。区域项目部积极参与抢险救灾、申报标杆工程、开展应急演练、区域党建等活动,在展示中铁四局形象的同时,构建了良好的互信平台。(储凌鹏)

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