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2017-12

机电公司营销额突破20亿元

新闻来源: 中国中铁四局集团 浏览次数:时间:2017-12-27

截至12月11日,机电公司完成非铁路营销额139736万元,铁路营销额66017万元,合计205753万元,企业营销额首次突破20亿元大关。

今年以来,面对复杂严峻的经济环境,机电公司采取“创新营销模式、优化产品结构、加强区域并进”三项措施,在抢占先机中扩大市场,在强基固本中积累胜势。该公司在生产与营销一体化的基础上,继续强化技术与营销一体化、资信与营销一体化,以及品牌与营销一体化的大营销工作理念,集中优势资源,确保营销龙头处于全时、全方、全体的支配地位。在加强投标项目谋划的同时,该公司加强各区域市场的中远期谋划,树立跨年限、超现实的通盘谋略思想,加强目标导向,优化资源配置,明确底线思维,做到抓大放小、谋远伐近,保证市场营销工作赢在高规划的起跑线上。同时,该公司牢固树立“全程营销”的意识,重视中标后期管理,努力将前期跟踪的推介、投标过程的承诺、合同规定的义务贯穿于项目施工、交验、回访等全过程服务中,做到为业主排忧解难,为客户创造价值,有效推进“标后与标前互惠、现场与市场互转”。

为维护市场,机电公司按照“建造满意工程、捍卫企业品牌、发展区域市场”的总体工作要求,牢固树立阵地战与持久战思想,通过推广现场标准化管理、施工工艺标准化、延伸服务、丰富“四局机电”品牌内涵等措施,深耕细作既有市场,促进既有市场良性发展。同时,该公司进一步加强营销队伍建设,建立“能上庸让、优进差退”的竞争机制,将会沟通、懂技术、善经营的优秀员工充实到营销工作一线。抓好营销要素管理,全面加大各类执业资格人才的取证工作,确保投标工作需要。加强市场注册、投标备案、标书编制和模拟答辩等相关工作,为公司顺利竞标、成功夺标打下良好基础。

今年以来,机电公司在狠抓地铁市场不动摇的同时,紧盯铁路板块不放松,通过强化系统对接联系,积极参与局内铁路市场营销,铁路新签合同额达到历史新高,实现了规模速度与规模效益的均衡,企业市场适应能力和竞争能力不断提升。(陈希良 万志琴)

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