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2018-08

中铁四局长三角区域指挥部捷报频传

新闻来源: 中国中铁四局集团 浏览次数:时间:2018-08-01

七月份以来,中铁四局长三角区域指挥部捷报频传,7月3日,由长三角区域指挥部组织,建筑公司配合以局资质中标无锡市悦湖花园商住工程二期一区项目,中标价6.27亿元。7月23日,由长三角区域指挥部组织,市政公司配合以局资质中标南京市上元门水厂改造及深度处理工程,中标合同价2.43亿元。7月25日,由长三角区域指挥部组织,电气化公司、杭州办事处配合以局资质中标杭州地铁5号线一期工程车站(含区间)设备安装及装修工程Ⅱ标,中标价1.91亿元。三个项目合计中标价10.61亿元。

根据股份公司和局相关会议精神,实现立足长三角区域、做深做透区域市场,力争将长三角区域打造成营销额超500亿元“航母”的任务目标,长三角区域指挥部结合自身实际,主要做好以下四个方面工作:一是管好在建项目,实现滚动发展。做好在建项目是我们进行营销工作的 “敲门砖”,指挥部通过定期对区域内在建项目进行安全管控检查,通过保质保量的完成施工任务,为业主交上一份满意的答卷,从而获得业主的认可,实现营销的滚动发展;二是开发新业主,做好重大项目的营销策划。随着传统铁路、市政市场的萎缩,城市轨道交通、水环境治理、PPP投资项目逐渐增多,指挥部经过认真分析研判,照准目标,加大了对新市场的开发力度,主要包括特色小镇、环境治理、养老产业以及高铁片区开发项目;三是加强沟通互联,做实区域营销。在营销过程中,加强与股份公司区域指挥部、投资公司、区域内的局属兄弟单位的对接与联系,多沟通,多交流,取长补短,了解到更多的项目投标深层次的信息,能更好的对症下药,有针对性的去营销公关,找到突破口,实现良性发展;四是做好日常拜访,合理维护外部营销网络。指挥部非常注重维护与各地区政府及下属平台公司、地铁公司的日常关系维护工作,派专人分区域负责所负责片区的关系维护工作,做到经常性拜访。

通过以上举措,长三角区域指挥部在区域营销市场取得了良好的投资成果,截至到7月25日,中铁四局长三角区域指挥部2018年共完成营销额220亿元,占年初局下达350亿目标的62.8%。中标项目类型多样,涵盖铁路、城市轨道、污水处理、市政道路、桥梁建设、房屋建筑、PPP项目投资开发等类型。

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