近日，笔者从中铁四局五公司经营开发部获悉，该公司喜中合同造价10.2亿元的武汉绕城高速咸宁西段1标工程，成为四局历史上中标的体量最大高速公路项目。截至8月18日，该公司完成年度营销额41.6亿元，占调整后年度计划76%，与去年全年营销额相当，为满足该公司持续发展的内在需求提供了经营支撑。
    2013年以来，面对国家宏观经济持续下行、建筑市场错综复杂和企业自身发展与施工任务匹配需求的巨大挑战，五公司转变观念、解放思想，树立市场第一的营销理念，抓重点、攻难点，以市场为先导、以项目为载体，完善相关制度措施，积极推进营销生产一体化，实行营销过程管控，加大市场开发力度，确保年度营销工作取得了阶段性成果。该公司及时地制定健全了客户拜访、每半月一次营销工作分析会、标前评审、营销工作报告及通报、标书复核检查、报价编制及审核管理、责任追究等系列制度，用制度规范营销工作，使营销工作全过程受控。针对年度目标任务，该公司层层分解营销任务，责任到人，严格奖罚措施。为切实把生产营销一体化工作落到实处，该公司增调公司相关副总主责片区营销，调整各区域分管领导分工，全面加强区域营销工作领导力量，并根据非铁路重点项目跟踪计划，全面加快市场谋篇布局步伐，确定了填补公司5个营销空白省份，实现5个市政新区的深度开发，跟踪好3个投资公司，确保开发1种产业新品种的“5531”年度非铁路营销思路。在市场攻坚力度上，该公司针对不同的市场对症下药，并在具体项目上细化方案，制定具体措施，早跟踪、早安排，主动对接重点项目的启动与运转，从而实现以在建项目为依托，建立区域项目生产营销的联动机制。
   同时，该公司还通过加强各区域市场的准入备案工作，强化信息收集与跟踪，并建立了营销人员优胜劣汰制、轮岗制等制度，强化岗位责任，促进营销人员自我学习、自我加压、自我锻炼，切实抓好投标过程中各个环节的进度和质量，优化资审文件及标书结构形式，完善报价及成本测算数据库，提高报价水平和中标率。此外，该公司还积极推进海外营销的战略方针，加快海外营销网络布局，设立了委内瑞拉办事处，增强海外市场的营销力度，实现了全公司营销工作质的提升。（张召 沈庆龙）