21

2018-03

南京分公司多措并举狠抓市场营销工作

新闻来源: 中国中铁四局集团 浏览次数:时间:2018-03-21

今年以来,中铁四局南京分公司始终高扬经营龙头,紧跟集团公司战略部署,不断完善经营体制,加强经营人员团队建设,努力巩固现有市场,不断开拓新领域,并及时采取多项措施,确保年度营销目标的全面实现。

一是按照集团公司主导经营、区域公司主责经营、子公司主体经营“三位一体”的职能定位,在经营体系建设上下功夫,以公司本部经营部为中心,在江苏等地合理分设经营性办事处,搭建“一点多级”的经营格局,构建权责明晰、跟踪到位、响应及时的经营网络。

二是坚持核心客户战略。建立以局城市开发公司、南京地铁、南部新城、南京江北公共建投管理中心、南京交通局及南京铁路指挥部等为主的核心客户群,同时在巩固现有核心客户的基础上,摸排区域型大集团信息,积极开发新兴领域和潜在市场,拓展市场机遇。

三是依托在建滚动承揽。牢固树立“干好在建是最大的经营”意识,以在建为平台,高效组织施工生产,以优良的施工质量赢得客户的信任,巩固了公司的经营阵地,展现了公司的品牌形象,为争取业主的后续项目打下基础。

四是完善经营常态机制。建立每月定期例会制度,坚持片区走访制度,实行“包保领导至少每季度两次,主要领导至少每季度一次,经营片区责任人与核心客户相关领导及部门实时联系”的沟通机制,不断巩固市场基础。及时足额兑现经营考核奖励,按照中标的贡献大小向其他员工分享经营成果,有效营造全员参与经营的良好氛围。(叶子)

上一篇:凯里未来城项目部召开2018年共保合同平等协商会
下一篇:物资集约管理 降低采购成本
返回
廉洁文化展

2018新年献辞

第八届企业文化节

重走青藏线

2018年“三会”

第六届企业文化节

农民工专题

舞动山河

集团网群
推荐阅读
更多